Acelerando la expansión retail en Europa

Una empresa de cosmética con sede en Madrid estaba valorando oportunidades para ampliar la presencia de su marca en nuevos mercados europeos. La compañía trabajaba con distribuidores y quería identificar qué mercados ofrecían mayor potencial para abrir tiendas propias en el futuro.

Para apoyar esta estrategia, necesitaba contar con líderes comerciales locales con experiencia, capaces de colaborar estrechamente con los distribuidores y reforzar la presencia de la marca en los países objetivo.

El desafío

La compañía identificó Francia y Alemania como mercados prioritarios para su expansión. Sin embargo, la dirección quería evaluar la solidez de estos mercados antes de comprometerse a constituir entidades legales o invertir en infraestructura retail permanente.

Para valorar estos mercados de forma eficaz, la empresa necesitaba contratar perfiles de Sales Manager con experiencia local. Estos profesionales apoyarían las redes de distribuidores, aumentarían la visibilidad de la marca y contribuirían al crecimiento de las ventas en cada mercado.

Al mismo tiempo, la compañía necesitaba avanzar con rapidez, garantizando el pleno cumplimiento de la normativa laboral local. Constituir entidades en ambos países antes de validar el potencial de mercado habría supuesto un importante consumo de tiempo, costes y complejidad operativa.

La empresa eligió a Safeguard Global por su capacidad para poner en marcha operaciones con agilidad y respaldar la contratación sin retrasos, lo que permitió al negocio empezar a construir su presencia comercial local en ambos mercados con rapidez y seguridad.

La solución

Safeguard Global permitió a la compañía contratar profesionales comerciales locales en Francia y Alemania a través de su solución de Employer of Record (EOR).

Este enfoque permitió al cliente emplear Sales Managers con experiencia directamente en cada mercado, mientras Safeguard Global gestionaba el cumplimiento laboral, la nómina y los requisitos laborales locales. Al eliminar la necesidad de constituir entidades legales desde el inicio, la compañía pudo testar el potencial de mercado con un riesgo operativo mínimo.

Los resultados

Gracias al apoyo de Safeguard Global, la compañía pudo establecer una presencia comercial local en ambos mercados sin los retrasos ni la complejidad asociados a la constitución de entidades legales.

La incorporación de Sales Managers locales fortaleció las relaciones con los distribuidores y mejoró el posicionamiento de la marca de cosmética en Francia y Alemania. A medida que el negocio fue ganando tracción en ambos mercados, la empresa amplió su presencia con la contratación de un segundo comercial durante el primer año.

La validación satisfactoria de estos mercados llevó finalmente a la compañía a constituir su propia entidad legal, lo que le permitió continuar ampliando su red de tiendas con una estrategia de inversión a largo plazo.

Impacto medible

• Incorporación con éxito de Sales Managers locales en Francia y Alemania.
• Fortalecimiento de las relaciones con los distribuidores y mejora del posicionamiento de la marca en ambos mercados.
• Contratación de un segundo comercial durante el primer año de expansión.
• Validación del mercado que dio lugar a la constitución de una entidad legal propia.

Expansión continua

Tras el éxito inicial de su estrategia de validación de mercado, la compañía pasó de operar mediante un modelo Employer of Record (EOR) a establecer su propia entidad legal. Esta transición le permitió seguir ampliando su presencia retail, manteniendo al mismo tiempo el impulso comercial logrado gracias a su equipo local de ventas.