Caso práctico
Gorilla Glue – Soluciones integradas de EOR y reclutamiento
Gorilla Glue – Soluciones integradas de EOR y reclutamiento
Descripción general del cliente y base EOR
En 2023, Gorilla Glue Europe inició su expansión internacional con un enfoque inicial en Europa y Asia-Pacífico. Para garantizar una contratación internacional ágil y plenamente conforme a la normativa local, la compañía se asoció con Safeguard Global para la prestación de servicios de Employer of Record (EOR).
Esta colaboración incluyó soporte en España, los países nórdicos y Hong Kong, lo que permitió a Gorilla Glue escalar su operación internacional de forma rápida y eficiente, sin necesidad de constituir entidades legales locales.
El nuevo reto: ampliar el talento
A medida que la presencia internacional de Gorilla Glue se expandía, también aumentaba la complejidad de sus necesidades de adquisición de talento. La compañía necesitaba reforzar el liderazgo regional de ventas en mercados estratégicos, pero se enfrentaba a dificultades de contratación en regiones donde no contaba con capacidad interna ni conocimiento profundo del mercado local.
La urgencia por cubrir posiciones clave de alto impacto en EMEA y APAC llevó a Gorilla Glue a recurrir a un socio de confianza: Safeguard Global Recruitment.
La solución de reclutamiento
Dada la urgencia y el alcance de la iniciativa, Safeguard Global Recruitment recomendó un modelo de búsqueda contingente, sin retainer inicial. Este enfoque proporcionó a Gorilla Glue la flexibilidad necesaria para avanzar con rapidez, manteniendo al mismo tiempo un riesgo financiero inicial reducido.
El modelo de reclutamiento se diseñó para complementar la solución EOR existente, maximizando la capacidad de Safeguard Global para actuar como un proveedor integral en la expansión internacional de la fuerza laboral.
Ejecución y éxito
El equipo interno de reclutamiento de Safeguard Global inició de inmediato la búsqueda y cobertura de varios puestos estratégicos, entre ellos:
- Director regional de ventas – APAC
- Responsable regional de ventas – Países nórdicos
- Responsable regional de ventas – Iberia
- Responsable de logística 3PL – Países Bajos
El equipo operó en múltiples husos horarios y mercados, aplicando estrategias de búsqueda localizadas para identificar perfiles con sólida experiencia comercial y profundo conocimiento del mercado. El modelo contingente permitió acceder a talento pasivo y difícil de captar, especialmente en mercados tradicionalmente complejos como Japón y Australia.
Impacto y resultados
Los resultados fueron claros. En el cuarto trimestre de 2023, Safeguard Global incorporó con éxito a un responsable regional de ventas para los países nórdicos, quien desde entonces ha generado un impacto positivo en el negocio.
Asimismo, el equipo de reclutamiento logró cubrir un segundo puesto de ventas regional en Iberia, un puesto de dirección comercial en APAC y un responsable de logística 3PL en los Países Bajos. Gorilla Glue destacó su alto nivel de satisfacción tanto con los resultados del proceso de selección como con la integración fluida entre los servicios de EOR y reclutamiento.
“Nuestra plantilla bajo EOR ha compartido comentarios muy positivos. Sienten que cuentan con lo mejor de ambos mundos: el apoyo de contactos locales en su propio idioma y, al mismo tiempo, la sensación de formar parte del equipo de Gorilla Glue.
La incorporación de soporte especializado en recursos humanos en Asia-Pacífico ha sido especialmente valiosa, ya que nos ha aportado conocimientos y experiencia local clave. Desde el reclutamiento hasta el soporte operativo, el equipo de Safeguard Global ha sido siempre muy receptivo y resolutivo. Es evidente que trabajamos con un socio que entiende realmente las necesidades de una empresa internacional en crecimiento.”
Claire Birks, Directora de Recursos Humanos para Reino Unido, Gorilla Glue Europe
Mirando al futuro
Gorilla Glue continúa considerando a Safeguard Global como un socio estratégico en su estrategia de crecimiento internacional. El éxito de esta colaboración abre la puerta a futuras contrataciones, a medida que la compañía explora nuevos mercados y optimiza su modelo de distribución en Europa y Asia.
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