Gorilla Glue e soluzioni integrate di Employer of Record (EOR) e recruiting

Panoramica del cliente e base EOR

Nel 2023, Gorilla Glue Europe ha avviato la propria espansione con un focus iniziale su Europa e Asia Pacifico. Per facilitare assunzioni internazionali conformi alle normative, l’azienda ha collaborato con Safeguard Global per i servizi di Employer of Record (EOR). Questo ha incluso il supporto in Spagna, nei Paesi nordici e a Hong Kong, consentendo a Gorilla Glue di crescere rapidamente senza la necessità di costituire entità legali locali.

La nuova sfida: scalare i talenti

Con l’aumento della presenza globale di Gorilla Glue, è cresciuta anche la complessità delle esigenze di acquisizione dei talenti. L’azienda puntava a costruire una leadership commerciale regionale in mercati internazionali strategici, ma si è trovata ad affrontare difficoltà nel recruiting locale — in particolare nelle aree in cui mancavano capacità interne di selezione o una conoscenza approfondita del mercato. La necessità di coprire rapidamente ruoli ad alto impatto nelle regioni APAC ed EMEA ha spinto l’azienda a rivolgersi a un partner di fiducia: Safeguard Global Recruitment.

La soluzione di recruiting

Data l’urgenza e l’ampiezza delle esigenze di assunzione, Safeguard Global Recruitment ha consigliato un modello di ricerca contingente senza compenso iniziale — offrendo la flessibilità di cui Gorilla Glue aveva bisogno per muoversi rapidamente, mantenendo al contempo un basso rischio iniziale. Questo incarico di recruiting è stato progettato per integrarsi con l’attuale configurazione EOR, sfruttando al massimo la capacità di Safeguard Global di agire come punto di riferimento unico per l’espansione internazionale della forza lavoro.

Esecuzione e successo

Il team di recruiting interno di Safeguard Global ha avviato le attività di ricerca e selezione per coprire diversi ruoli strategici, tra cui:

• Direttore vendite regionale – APAC

• Responsabile vendite regionale – Paesi nordici

• Responsabile vendite regionale – Iberia

• Responsabile 3PL – Paesi Bassi

Il team di recruiting ha operato su più fusi orari e mercati, utilizzando strategie localizzate per individuare candidati con la giusta esperienza commerciale e conoscenza del mercato. Il modello contingente ha permesso a Gorilla Glue di accedere a bacini di talenti passivi difficili da raggiungere, soprattutto in mercati notoriamente complessi come Giappone e Australia.

Impatto e risultati

I risultati parlano da soli. Nel quarto trimestre del 2023, Safeguard Global ha individuato un responsabile vendite regionale nei Paesi nordici — una figura che da allora ha dimostrato ottime performance e ha contribuito positivamente al business. Il team di recruiting interno di Safeguard Global ha inoltre inserito un secondo responsabile vendite regionale in Iberia, un direttore vendite in APAC e un responsabile 3PL nei Paesi Bassi. Il team di Safeguard Global ha appreso che il cliente era soddisfatto sia dei risultati del recruiting sia dell’integrazione fluida tra i servizi EOR e di recruiting.

«La nostra forza lavoro EOR ha condiviso feedback estremamente positivi. I dipendenti sentono di avere il meglio di entrambi i mondi — il supporto di referenti nella lingua locale, pur continuando a sentirsi parte della famiglia Gorilla Glue. L’aggiunta di un supporto HR specialistico nell’area Asia Pacifico è stata particolarmente preziosa, offrendoci accesso a conoscenze ed expertise locali fondamentali.

Dal recruiting al supporto account, il team di Safeguard Global è stato incredibilmente reattivo e disponibile. Ogni volta che sono emerse criticità, più membri del team sono intervenuti rapidamente per risolverle. È chiaro che stiamo collaborando con un partner che comprende davvero le esigenze di un’azienda internazionale in crescita.»

Claire Birks, UK HR Director, Gorilla Glue Europe

Guardando al futuro

Gorilla Glue continua a considerare Safeguard Global un partner strategico nel proprio percorso di crescita internazionale. Il successo di questa collaborazione ha aperto la strada a potenziali future assunzioni, mentre l’azienda esplora nuovi mercati e perfeziona il proprio modello di distribuzione in Europa e Asia.