越来越多的公司都开始拓展海外市场，这已不是秘密。
通常而言，国外市场中更多的销售机会可转化为更强劲的销售收入。 OFX Group所做的研究数据表明，96%的美国企业对“在海外开展业务充满信心”。
考虑在美国境外拓展国际市场的公司面临的问题是如何完成这一并不轻松的任务。其要点在于最大程度地利用市场动能和商业机会，同时将威胁海外盈利潜力的运营和官僚挑战降至最低。
其中一项有待评估的选项是国外子公司。
什么是国外子公司？
国外子公司指在海外运营，且属于总部位于另一个国家/地区、通常被称为母公司或控股公司的上级公司一部分的公司。公司开设海外子公司的目的主要是在特定的海外经济中设立公司立足点，主要是为了增加收入、享受税收优惠，以及分散公司资产以更好地管理风险。
国外子公司的名称取决于母公司拥有股份的多少，具体如下：
- 母公司通常持有国外子公司股票50%以上的控股权。
- 如果主导公司拥有国外子公司100%的股份，则该子公司被称为全资子公司。
- 如果持股比例低于50%，则名称改为关联公司或附属公司。
从结构上讲，国外子公司独立于母公司运营，对自己的资产和负债负责，并被视为独立的法人实体，由公司成立所在地的子公司负责纳税和监管。换言之，美国法律不适用——国外子公司由该子公司运营所在的国家/地区管辖。
母公司能控制的是国外子公司的整体组成。母公司可采取以下行动：
- 成立负责监管的董事会。
- 按照自己的条款成立国外子公司，无需股东投票。
- 可无需股东批准而出售子公司。
国外子公司的利弊
与任何其他主要业务行为一样，国外子公司也有其优缺点。主要有以下这些因素：
国外子公司的优势
作为母公司的主要优势。在国外开设子公司的公司对该子公司的运营方式有相当大的话语权。母公司可以设立自己的董事会，从而以“自上而下”的方式，在子公司灌输建立自己独特的文化、价值观和愿景。
即便如此，子公司也能从中受益，主要是获得宝贵的共享资源，如财务系统、技术系统、销售和营销经验，以及直接从母公司获得的巨大商机。这些资源能够让子公司立即开足马力，在市场竞争中占据更有利的地位。
进入利润可观的新市场。正如商业谚语所说，“公司不进则废”。
因此，这句话同样适用于在国外开设子公司，它让母公司得以向其他地区和行业拓展，取得以其他方式无法实现的成果。新的国外市场可带来新的客户和新的销售机会，让母公司能够在潜在利润可观的国外商场中树立自己的品牌。
国外子公司可在海外赢得更多信誉和保护。总体而言，与选择只在国外设立分支机构的公司相比，在海外设立子公司的公司往往更受当地行业、政府和商业机构的重视。
例如，国外金融机构更愿意与手掌法律和财政大权或获得子公司所在国家/地区政府批准的国外子公司做生意。
此外，母公司只对其国外子公司承担有限责任。
例如，如果某家国外子公司被卷入诉讼问题，责任由该子公司承担，而非其母公司或控股公司，确保避免遭受海外法律问题可能导致的任何重大经济处罚。此外，如果子公司证明达不到预期（或更糟），母公司可以很容易地将其出售，通常卖给相同国家/地区的其他公司。
国外子公司的弊端
成本可能越来越高。建立国外子公司可能是一项费用高昂的主张——在财务和时间上都是如此。
尽管成本因国家/地区而异，但在国外设立实体的资本要求通常在数十万美元之巨，而时间要求可能持续六至九个月。此外，某些国家/地区的法律规定要求母公司派人员到现场签署文件和出席特定会议，也会在原有基础上耗费更多成本和时间。
退出您已建立国外子公司的国家/地区更是要付出沉重代价，且程序繁琐，因为法定申请费高昂，审批可能要持续数月。在中国，清算一家全资国外子公司可耗时八至十二个月。
建议考虑建立国外子公司的公司先开展为期五年的财务可行性研究。
文化差异。美国公司可能会发现，在国外实现文化和商业同化是个很艰难的过程。
除语言、货币和地理距离等问题之外，在国外经营通常意味着要应对不同的官僚、政治、汇率、法律问题和流程。而这需要精通本地要求细微差别的本地专业知识，以保护企业免受一系列合规风险的影响。
人员配备和入职安排问题。安排新聘人才在海外入职本身就给母公司的人力资源部门带来了挑战。
由于每个国家/地区的用工流程和规范各不相同，熟悉了解当地的招聘信息、面试、录用通知、福利和入职做法并不算什么非分要求，而是运营国外子公司的必要条件。
对于您的公司而言，国外子公司是不是合适的选项？
是否应该建立国外子公司取决于您公司自己特有的长期业务目标和宗旨。该流程的第一步是对公司的财务、后勤和管理能力以及公司在海外的最佳“切入点”进行全面而彻底的评估。
建议还要开展不同的内部情境评估，看看国外子公司是否比只在海外开设分支机构更有意义。经过彻底评估，您可能会发现，在对国外子公司进一步投资展开评估的同时，您需要快速在目标市场“试水”。利用名义雇主服务，比如Global Employment Outsourcing (GEO)，您可以在规划当地市场战略的同时，在短短两周之内在当地聘用员工——也可以根据您的长期目标，无限期地聘用员工。
对于那些寻求海外市场准入的公司来说，未来已经就在您的眼前——您需要做的就是制定通往海外市场的正确路线图。
更多了解创建国外实体的过程中可能适用的成本和风险，以便决定您的企业是否要继续进行后续步骤。
